VENDER CON VALOR

Haz que tus vendedores

logren más y mejores

Para vender más y de forma rentable, tus vendedores deben aprender los métodos, técnicas y herramientas que les ayudarán a ser mejores negociadores.

Ventas

VENDER CON VALOR

Logra más y mejores

Aprende los métodos, técnicas y herramientas que te ayudarán a ser mejor negociador.

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CON NUESTROS ENTRENAMIENTOS, HEMOS AYUDADO A MILES DE CLIENTES FORMANDO A SUS EQUIPOS

COMO EJECUTIVOS PROFESIONALES EN VENTAS Y NEGOCIACIÓN:

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Según la revista Forbes:

El 55% de los vendedores carecen de habilidades básicas de venta.

Déjame preguntarte algo:

¿Te gustaría que tus vendedores fueran mejores negociadores?

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Para que tus vendedores aprendan a negociar mejor necesitan desarrollar y entrenar sus habilidades de venta.

La experiencia vendiendo indudablemente es importante, pero aprender como técnicamente atraer y negociar con un cliente, requiere de: método, preparación y práctica.

Habrás escuchado muchas veces decir que un vendedor nace, y sí, definitivamente hay que nacer con ciertas habilidades que sean susceptibles de desarrollar para vender. Pero, también es cierto que un vendedor profesional se hace. Y como en otras profesiones, hay que estudiar, prepararse, practicar, actualizarse permanentemente y hasta certificarse en ciertas competencias.

Recuerda: vender, quizás pueda hacerlo cualquier persona que ofrezca algo a cambio de recibir una retribución económica. Pero, saber vender profesionalmente es otro nivel, es saber hacer negociaciones gana-gana y lograr una conversación con el cliente donde el precio pasa a un segundo plano, porque se negocia con base al valor de lo que el cliente recibirá a cambio.

Compradores Profesionales
vs
Vendedores....

...Hay que equilibrar la balanza

¿Con quién se sienta a negociar tu vendedor?

¿Con quién se sienta a negociar tu cliente?

Mientras piensas en la respuesta, te quiero compartir lo que me han dicho otros clientes para ver si te identificas con alguno de ellos:

Mis vendedores se sientan a negociar con profesionales de compras, expertos en negociación o con comités de compras apoyados muchas veces en herramientas tecnológicas que les ayudan a tomar decisiones

Mi clientes se sientan a negociar con vendedores que aprendieron a vender por su cuenta, algunos tienen una profesión que les permite técnicamente estar más preparados para hablar de su propuesta, pero no han sido formados técnicamente en ventas

Si esto también te pasa, mi pregunta para ti es,

¿Te parece que esta es una negociación justa? Seamos sinceros, en este caso el vendedor está en desventaja porque:

  • No ha estudiado técnicas de negociación, mientras que su cliente usualmente es un comprador profesional.
  • No cuenta con un equipo de ventas de apoyo, mientras que el cliente muchas veces tiene un comité de compras que lo ayuda en la toma de decisiones.
  • No tiene un software de apoyo, mientras que algunos clientes toman sus decisiones apalancados en softwares sofisticados.

Por estas razones es hay que equilibrar la balanza en una negociación:

Cliente / Vendedor.

Si quieres que tu cliente reconozca el valor de lo que ofreces y esté dispuesto a pagar por ello, tienes que equilibrar la balanza:

Haz que tus clientes vean el valor de tu propuesta antes que el precio.

Según el diccionario de la real academia española negociador es:

Aquella persona que interviene en la negociación de un asunto importante. Y qué asunto puede ser más importante que negociar tu propuesta con un cliente. Un buen negociador puede hacer maravillas, pero un vendedor que no es buen negociador puede ser fatal para una empresa porque los acuerdos que haga impactaran en la utilidad y rentabilidad de la empresa.

Para hacer buenas negociaciones se necesita:

Desarrollar una relación comercial con el cliente de manera genuina, conectar con sus necesidades más importantes, comprender sus miedos y entender sus prioridades para ganar su confianza y que el cliente realmente sienta que el vendedor es un aliado.

Y para ello, tus vendedores deben contar con una adecuada actitud, pero además, necesitan tener las habilidades, métodos y técnicas de relacionamiento, venta y negociación que les permita entender mejor al cliente, conectar con sus necesidades y deseos para guiarlos en la mejor decisión.

Quiero saber cómo lograrlo

Tener vendedores entrenados en técnicas de negociación, no solo aumenta sus ventas, también mejora la rentabilidad de tu empresa

Soy Claudia Ruiz y ayudo a empresas que quieren que sus equipos de ventas sean mejores negociadores.

Porque tener muchas ventas es importante al igual que crecer en nuevas cuentas, pero de qué le sirve a tu empresa tener muchos clientes si no recompran o si tus vendedores deben frecuentemente bajar precio para poder cerrar una venta.

Eso significa que probablemente no tienes un problema de tráfico, sino de conversión. Recuerda: vender mucho no siempre es sinónimo de vender rentablemente.

Cuando un vendedor cuenta con la experiencia y técnicas de ventas adecuadas,

tiene mayor probabilidad de lograr mejores negociaciones

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Trabajo con marcas que quieren que sus vendedores hagan ventas

donde el cliente reconoce el valor de su oferta y está dispuesto a pagar por ella.

¿Quieres que tus vendedores aprendan como atraer más y mejores ventas?

Ha llegado el momento de sacar el máximo potencial de tus vendedores aprovechando su experiencia y dándoles más herramientas para que cuenten con las habilidades y técnicas que necesitan para conseguir más ventas.

Será un gusto ayudarte en este proceso. 

Descubre las diferentes alternativas que tengo para tu empresa y haz de tus vendedores unos negociadores profesionales.

Enséñame tus entrenamientos para vendedores

De hecho, prefiero que sean los mismos clientes quienes te cuenten qué han logrado de la mano de nuestros entrenamientos en ventas

Gabriel Jaime Velásquez / Director General de Grupo Oralhome

Más de 7 años trabajando con Claudia impactando con sus programas los líderes de nuestros procesos comerciales y asistenciales en 9 ciudades, siempre con el objetivo de generar valor a nuestros pacientes. Los resultados han sido mejor de lo esperado.

Daniela Calle Consultora de Ventas Hiopos

Reitero que me sentí mejor que en Disneylandia , quedé aún más enamorada con el tema de las redes. Mil gracias por todo el conocimiento y la ayuda, superó por mucho las expectativas que tenía .

Sara Gutiérrez Arango / Product Lead Remoti

El entrenamiento para vendedores con Claudia Ruiz y su Escuela de Ventas nos ha permitido evolucionar al equipo comercial hacia unas prácticas más consultivas que generan mayor valor con nuestro cliente. Así mismo, logramos una calificación de satisfacción por parte de los participantes por encima del 90% con un contenido claro, fácil de recordar y aplicar en el día a día.

Conseguir que tus vendedores aprendan a negociar con base al valor de la oferta

más allá de un descuento, no debería ser difícil, por eso quiero decirte lo fácil que puede ser cuando:

  • Lo haces de la mano de expertos en técnicas de ventas y negociación.
  • Se hace con un método comprobado por miles de ejecutivos, fácil de aplicar y que se ajusta a la realidad de tu empresa.
  • Con un entrenamiento que se basa en la práctica para que tu equipo aprenda qué y cómo hacer con su cliente para lograr mejores negociaciones.
Quiero conocer los entrenamientos en ventas

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