Si son diferentes y a la vez complementarios. Mientras que la capacitación en ventas busca actualizar y entregar conocimiento e información a los vendedores acerca de los procesos internos de la compañía, aspectos técnicos del producto o servicio, tipos de clientes, la competencia y similares, un entrenamiento en ventas tiene como objetivo fortalecer las habilidades y técnicas que el equipo comercial necesita para hacer mejores procesos de negociación. Aprender métodos y técnicas de ventas son el complemento ideal para aquellos vendedores con gran experiencia que necesitan darle más estructura a su forma de vender, y también para aquellos comerciales que inician su carrera profesional en ventas porque su curva de aprendizaje se acorta y le permite obtener mejores resultados más rápido.

Encontrarás gran cantidad de formaciones en ventas dictadas por empresas y consultores independientes, es real. Pero los cursos y entrenamientos que yo te ofrezco, comparados con los demás, son una formación 100% práctica fundamentada en la academia y experiencia de campo con clientes. 

Todos los contenidos creados son autoría de estudiosos incansables, investigadores, docentes de diferentes universidades, comerciales de tiempo completo y escritores de varios libros que reposan en las bibliotecas de muchas empresas, escuelas comerciales corporativas y en el maletín de los más de 22 mil vendedores entrenados en más de 21 países con este método.

Estos son los cursos que me hubiera gustado hacer cuando empecé mi carrera como vendedora, o los que me hubiera gustado tener a disposición para aquellos equipos que lideré en diferentes empresas, así que estoy segura que es una excelente opción para entrenar a tus vendedores como negociadores profesionales.

Por supuesto. El entrenamiento en ventas nunca termina, hay que ejercitar y mantener en forma el músculo comercial de tus vendedores, ese es el secreto de los equipos comerciales de alto rendimiento. 

De hecho, déjame plantearte la pregunta al revés: ¿sabes cuáles son las consecuencias de no tener un equipo de ventas formado en técnicas de ventas y negociación?

• Venden por precio bajo no por el valor real de la oferta. Y, tanto tú como yo sabemos que tu oferta es más que un precio bajo, pero, ¿tu equipo lo tiene claro?
• No destacas frente a tu competencia porque los argumentos de ventas de tus vendedores son los mismos que recitan los asesores de la competencia.
• Se pierden oportunidades de ventas, porque un vendedor que no esté entrenado en negociación, se vuelve muchas veces miope a las oportunidades que hay en cada cliente limitándose a tomar los pedidos que el cliente hace. Pero ambos sabemos que las oportunidades están ahí, solo hay que saber identificarlas y cómo aprovecharlas.

Si quieres que tus vendedores aprendan cómo vender y promocionar tus productos o servicios deben aprender técnicas de ventas y negociación.