En técnicas y herramientas de ventas y negociación

Si son diferentes y a la vez complementarios. Mientras que la capacitación en ventas busca actualizar y entregar conocimiento e información a los vendedores acerca de los procesos internos de la compañía, aspectos técnicos del producto o servicio, tipos de clientes, la competencia y similares, un entrenamiento en ventas tiene como objetivo fortalecer las habilidades y técnicas que el equipo comercial necesita para hacer mejores procesos de negociación.

Aprender métodos y técnicas de ventas son el complemento ideal para aquellos vendedores con gran experiencia que necesitan darle más estructura a su forma de vender, y también para aquellos comerciales que inician su carrera profesional en ventas porque su curva de aprendizaje se acorta y le permite obtener mejores resultados más rápido.

Encontrarás gran cantidad de formaciones en ventas dictadas por empresas y consultores independientes, es real. Pero los cursos y entrenamientos que yo te ofrezco, comparados con los demás, son una formación 100% práctica fundamentada en la academia y experiencia de campo con clientes. 

Estos son los cursos que me hubiera gustado hacer cuando empecé mi carrera como vendedora, o los que me hubiera gustado tener a disposición para aquellos equipos que lideré en diferentes empresas, así que estoy segura que es una excelente opción para entrenar a tus vendedores como negociadores profesionales.

Por supuesto. El entrenamiento en ventas nunca termina, hay que ejercitar y mantener en forma el músculo comercial de tus vendedores, ese es el secreto de los equipos comerciales de alto rendimiento. 

De hecho, déjame plantearte la pregunta al revés: ¿sabes cuáles son las consecuencias de no tener un equipo de ventas formado en técnicas de ventas y negociación?

• Venden por precio bajo no por el valor real de la oferta. Y, tanto tú como yo sabemos que tu oferta es más que un precio bajo, pero, ¿tu equipo lo tiene claro?
• No destacas frente a tu competencia porque los argumentos de ventas de tus vendedores son los mismos que recitan los asesores de la competencia.
• Se pierden oportunidades de ventas, porque un vendedor que no esté entrenado en negociación, se vuelve muchas veces miope a las oportunidades que hay en cada cliente limitándose a tomar los pedidos que el cliente hace. Pero ambos sabemos que las oportunidades están ahí, solo hay que saber identificarlas y cómo aprovecharlas.

Si quieres que tus vendedores aprendan cómo vender y promocionar tus productos o servicios deben aprender técnicas de ventas y negociación. 

Existen varias alternativas para formar a tus vendedores. Tenemos el entrenamiento en ventas disponible por módulos o completo que va desde 2, 36 y hasta 60 horas. Para saber cuál es el plan ideal para tu equipo debemos entender muy bien tus necesidades y las de tu equipo. 

Por supuesto, contamos con un programa para formación de entrenadores en ventas entrenados con el mismo método que usamos en nuestros programas. ¿Conversamos?

Es genial que tengas capacitaciones en ventas, reconoces la importancia de mantener actualizado a tu equipo y enseñarles métodos y buenas prácticas. Pero, ¿tienes en tu equipo un entrenador especializado en formar en técnicas de ventas?. Saber vender y ser un buen negociador es importante, pero enseñar cómo vender y hacer negociaciones técnicamente requiere de método y habilidad para tener la capacidad de transferir conocimiento, impactar hábitos y hacer que lo aprendido se lleve a la práctica. 

Te cuento que, una de las razones por las que muchos de mis clientes me han contratado, ha sido porque sus vendedores son muy buenos vendiendo su producto, pero a la hora de saber cómo manejar una objeción, argumentar un precio para no dar descuento y proponer un cierre se quedan cortos.

Este entrenamiento en ventas te permitirá a ti y al resto de tu equipo entender cómo lograr mejores negociaciones con técnicas y herramientas que aprenderán en este programa.