Todos admiran a quien logra grandes ventas...
Pocos conocen las batallas que libra para conseguirlas
VENDER ES DE
VALIENTES
Un libro para fortalecer tu mentalidad, tu confianza y tu valentía cuando vender se pone difícil
Vender es de valientes te entrega herramientas para fortalecer la mentalidad, la resiliencia, la estrategia y el coraje que necesitas para enfrentar los momentos más retadores de las ventas, defender el valor de lo que representas y negociar con mayor confianza.
Hay batallas comerciales que nadie ve en el reporte de ventas
DICES EL PRECIO... Y EL CLIENTE GUARDA SILENCIO
Pasan unos segundos y empiezas a explicar de más, justificarte o incluso pensar en un descuento que nadie te ha pedido.
No porque tu oferta no tenga valor. Porque por un instante tú mismo empezaste a dudar de él.TU CUOTA EMPIEZA A DEFINIR CÓMO TE SIENTES
Cuando superas el presupuesto, te sientes imparable. Cuando el mes no sale como esperabas, empiezas a cuestionar tu capacidad y hasta a preguntarte si realmente eres bueno vendiendo.
Pero una cuota es un indicador. No puede convertirse en la medida de tu valor profesional.ENTRAS A UNA NEGOCIACIÓN NECESITANDO CERRAR
Necesitas esa comisión. Ese cliente. Ese negocio. Ese número para completar el presupuesto.
Y cuando necesitas demasiado una venta, cambia la manera en que negocias. El cliente no solo escucha lo que dices. También percibe desde dónde estás vendiendo.
Si alguna vez has vivido algo parecido, este libro es para ti. Porque quizá no necesitas otra técnica de cierre. Necesitas fortalecer la confianza y la mentalidad con las que pones en práctica todo lo que ya sabes.
Hay una parte de la venta que ningún guion puede hacer por ti
Durante años hemos hablado de técnicas, preguntas, presentaciones, objeciones, cierres y negociación. Y todo eso importa
Pero existe una pregunta anterior:
¿Qué pasa contigo cuando llega el momento de poner esa técnica en práctica?
¿Qué pasa cuando el cliente te presiona?
¿Cuando te dice que eres muy costoso?
¿Cuando pierdes un negocio que creías ganado?
¿Cuando termina el mes y estás lejos de tu meta?
Ahí comienza el territorio de Vender es de valientes. Un recorrido por el ADN DEL VENDEDOR VALIENTE, construido sobre cuatro pilares:
MENTALIDAD · Para reconocer lo que ocurre dentro de ti y gestionarlo mejor.
RESILIENCIA · Para levantarte después del rechazo y aprender de lo que pasó.
ESTRATEGIA · Para prepararte, anticiparte y tomar mejores decisiones.
CORAJE · Para hacer lo que debes hacer, incluso cuando aparece el miedo.
Porque en ventas ser valiente no significa actuar a ciegas
Significa prepararte para poder sostenerte
cuando llegue el momento de la verdad
Cinco ideas y herramientas para enfrentar algunas de las batallas más difíciles de vender
Vender es de valientes no es un manual teórico aburrido; es el mapa táctico para pasar del "hacer" al "ser" y construir la fortaleza mental que sostiene a la técnica.
El silencio de poder
¿Cuántas veces has dado un precio y empezaste a explicarlo antes de que el cliente reaccionara?
Aprenderás a sostener el silencio, evitar la sobreexplicación y defender el valor de tu propuesta sin negociar contra ti mismo.
La Autopsia del "NO"
Perder una venta duele. Pero perderla y no aprender nada de ella cuesta todavía más.
Descubrirás cómo revisar un negocio perdido, identificar qué puedes aprender y convertir cada “no” en información para tu siguiente negociación.
Tu identidad no es tu cuota
Un mal mes habla de un resultado. No define quién eres.
Aprenderás a separar tu identidad profesional del número que aparece en el tablero y a enfrentar con mayor perspectiva la presión por cumplir.
El efecto del iceberg: descubre lo que realmente vendes
Lo que vendes técnicamente es apenas la parte visible.
Debajo están el problema que resuelves, el impacto que generas en el negocio y, más profundo todavía, aquello que realmente importa para el cliente: tranquilidad, seguridad, tiempo,
crecimiento o confianza.
Aprenderás a pasar de explicar únicamente qué vendes a comprender y comunicar qué significa realmente tu solución para quien compra.
La retirada estratégica
No todas las ventas son buenos negocios. Y no todos los clientes deben conservarse a cualquier precio.
Aprenderás a reconocer cuándo insistir, cuándo poner límites y cuándo retirarte de una negociación que compromete tu rentabilidad o el valor de lo que representas.
¿Para quién es Vender es de valientes?
PARA EL VENDEDOR CON EXPERIENCIA
Que sabe vender, pero está cansado de la presión, la guerra de precios y las negociaciones que ponen permanentemente a prueba su confianza.PARA QUIEN ESTÁ EMPEZANDO EN VENTAS
Que quiere construir seguridad, aprender a gestionar el rechazo y acortar su curva de aprendizaje con herramientas que le permitan enfrentar mejor los momentos difíciles de esta profesión.PARA PROFESIONALES TÉCNICOS O DE OTRAS ÁREAS
Ingenieros, especialistas, equipos de servicio, soporte o proyectos que interactúan con clientes, presentan propuestas, defienden decisiones y negocian aunque su cargo no diga “vendedor”.PARA LÍDERES Y GERENTES COMERCIALES
Que entendieron que detrás de cada número existe una persona y quieren fortalecer no solo las técnicas de su equipo, sino también su confianza, resiliencia y capacidad para enfrentar la presión.
Vender es de valientes
Tu próxima negociación empieza mucho antes de sentarte frente al cliente
Empieza en la conversación que tienes contigo
Vender es de valientes no fue escrito para prometerte que nunca volverás a sentir miedo.
El miedo puede volver. También los “no”. Las cuotas volverán a empezar en cero. Habrá clientes difíciles y negocios que no saldrán como esperabas.
La diferencia estará en cómo decides enfrentarlos.
Este libro quiere ayudarte a prepararte mejor, aprender de tus pérdidas, confiar más en tu capacidad, defender tu valor, poner límites y volver a intentarlo.
Porque vender bien no es rogar. No es manipular. No es cerrar como sea.
Vender bien es diagnosticar, servir, orientar, crear valor y tener el coraje de defenderlo.
Consigue tu ejemplar en Amazon
por tan solo:
Versión Kindle $ 7.99 USD
Pasta blanda $ 20.00 USD
Audiolibro $ 5.99 USD
El precio final puede variar según el país, la región y las condiciones vigentes de Amazon.
Vender es de valientes
VERSIÓN KINDLE
Hasta que el contador termine
Conoce a la autora
Claudia Ruiz Henao
Speaker internacional, estratega comercial, autora y fundadora de AVVA — Academia de Ventas desde el Valor.
Durante más de 25 años ha vivido las ventas desde diferentes roles: vendedora, líder comercial, consultora, entrenadora y speaker.
Ha formado a más de 30.000 profesionales en Hispanoamérica con una filosofía clara: profesionalizar las ventas, dignificar el rol del vendedor y enseñar a negociar desde el valor y no únicamente desde el precio.
Es autora del bestseller El nuevo manual del vendedor exitoso – Método 5C, ganador de Medalla de Plata en los International Latino Book Awards 2025 y ha sido reconocida entre las Top 3 creadoras de contenido en Marketing & Sales en LinkedIn Colombia.
Con Vender es de valientes profundiza en una dimensión diferente de la profesión comercial: la mentalidad, la resiliencia, la estrategia y el coraje que necesita el vendedor cuando llega el momento de poner la técnica en práctica.
Conoce a la autora
Claudia Ruiz Henao
Speaker internacional, estratega comercial, autora y fundadora de AVVA — Academia de Ventas desde el Valor.
Durante más de 25 años ha vivido las ventas desde diferentes roles: vendedora, líder comercial, consultora, entrenadora y speaker.
Ha formado a más de 30.000 profesionales en Hispanoamérica con una filosofía clara: profesionalizar las ventas, dignificar el rol del vendedor y enseñar a negociar desde el valor y no únicamente desde el precio.
Es autora del bestseller El nuevo manual del vendedor exitoso – Método 5C, ganador de Medalla de Plata en los International Latino Book Awards 2025 y ha sido reconocida entre las Top 3 creadoras de contenido en Marketing & Sales en LinkedIn Colombia.
Con Vender es de valientes profundiza en una dimensión diferente de la profesión comercial: la mentalidad, la resiliencia, la estrategia y el coraje que necesita el vendedor cuando llega el momento de poner la técnica en práctica.
PREGUNTAS FRECUENTES (FAQ)
¿De qué trata Vender es de valientes?
Es un libro sobre la dimensión humana de las ventas. Aborda temas como miedo al rechazo, presión por la cuota, confianza, resiliencia, negociación desde el valor, límites y aprendizaje después de perder un negocio.
¿Es un libro de técnicas de ventas?
Incluye herramientas prácticas para situaciones comerciales reales, pero su foco está en fortalecer al profesional que debe aplicar esas técnicas cuando aparecen el miedo, la presión o la incertidumbre.
¿Reemplaza El nuevo manual del vendedor exitoso – Método 5C?
No. Son complementarios. El nuevo manual del vendedor exitoso profundiza principalmente en el cómo vender. Vender es de valientes profundiza en la mentalidad y fortaleza necesarias para poner ese conocimiento en acción cuando vender se pone difícil.
¿A quién está dirigido?
A vendedores nuevos y experimentados, líderes comerciales y profesionales técnicos o de otras áreas que interactúan con clientes y necesitan negociar, presentar valor, poner límites o movilizar decisiones.
¿Dónde puedo comprarlo?
Puedes adquirir Vender es de valientes a través de Amazon en los formatos disponibles para tu país o región.
Contácto
liderdeexperiencia@avvaacademiadeventas
+57 300 3027243
Legal
Siguenos:
2025 ClaudiaRuizHenao.com | Todos los derechos reservados
Siguenos: